バイクを売ることになったけど、どうせなら高く売りたい！
でも買取業者の人とうまく交渉できる自信がないよ・・・
長い期間バイクを乗り続けている人でも、バイクを買取業者に売る機会はそうそう多くありません。
いっぽう、バイクの買取業者は何度も場数を踏んできた百戦錬磨の人たちなので、有利に交渉を進められる自信がある人はなかなかいないですよね。
そこで本記事では、バイクを少しでも高く売るためのコツや買取業者との交渉のしかたを解説します。
査定前にやっておきたい準備4つ
査定価格を上げるため、買取業者を呼ぶ前に次の4点をやっておきましょう。
- 洗車
- カスタムパーツを純正に戻す
- エンジンがかかる状態にしておく
- 必要書類を準備しておく
洗車する
可能な範囲でバイクをキレイに洗車しておきましょう。
バイクがきれいな状態だと、大切に乗っていると買取業者から思われ、査定時に有利になる可能性が高まります。
逆に汚れたままでは、ふだんのバイクの扱いに疑問を持たれることにより、査定にマイナス影響があるかもしれません。
お金をかけてまでやる必要はありませんが、できる範囲で汚れを落としておきましょう。
カスタムパーツを純正に戻す
カスタムパーツを取り付けている場合、純正パーツがあるなら純正に戻しておきましょう。
バイク査定においては、カスタムしていてもプラス査定になることはあまりなく、純正パーツがないと逆にマイナス査定になることもあります。
外したカスタムパーツは、ヤフオクやメルカリで売ることもできるので、そのほうがお金的にもプラスになります。
そのため、カスタムをしているなら純正に戻すことをおすすめします。
エンジンがかかる状態にしておく
しばらくバイクのエンジンをかけておらず、エンジン始動に不安があるなら、エンジンがかかる状態にしておきましょう。
査定時にエンジンがかからないとマイナス査定になってしまい、最悪は不動車扱いになってしまいます。
査定日の前日までには、エンジンがかかる状態にしておきましょう。
必要書類を準備しておく
バイクの売却に必要な書類を揃えておきましょう。
書類を揃えておくということは、バイクを本気で売るんだという姿勢を査定士に示すことになり、査定士の対応も変わってきます。
スムーズな対応をするためにも、必要な書類は揃えておきましょう。
売却に必要な書類は以下のとおりです。
- 軽自動車届出済証（126cc～250ccまでの場合）
- 自動車検査証（251cc以上の場合）
- 身分証明書（運転免許証など）
- 自賠責保険証明書
- 印鑑（認印）
査定時にやっておきたい5つのポイント
査定時にやっておきたいこと・守りたいポイントは以下の5つです。
- 複数社からの見積もりを比較する
- 売りたい理由や意気込みを明確に
- 事故歴や修理歴を隠さない
- 希望金額を聞かれても答えない
- 弱気にならない
それでは、それぞれのポイントについて解説していきます。
複数社からの見積もりを比較する
少なくとも3社くらいの買取業者に見積もりしてもらいましょう。
そして、各業者の査定士には、他社にも依頼していることを正直に伝えるべきです。
競合先の会社を明らかにすることで、他社に負けないような見積もりを出せるようにがんばってくれます。
逆に1社だけだと値段を上げることが難しくなり、見積もりに納得がいかない場合でも売らざるをえなくなるかもしれません。
複数社に見積もりを依頼することで、断る理由にもなるので、必ず複数社へ見積もりを依頼しましょう。
高く売りたい意気込みや理由を明確に
本気でバイクを売る気があることを査定士へ伝えることが大切です。
査定士のほうも、買取できる見込みがあることで真剣さが変わってきます。
なんとなく売りたい、と伝えるよりは、例えば「新しいバイクに乗り換えるからその資金にしたいので高く売りたい」と売りたい理由をはっきりと伝えましょう。
事故歴や修理歴を隠さない
事故歴や修理歴がある場合は、隠さず正直に伝えましょう。
嘘をついたとしてもプロから見ればわかりますし、査定士からの信頼を失うことでその後の価格交渉でも信用されなくなってしまいます。
その場ではバレなくても、売却後に嘘がバレたら修理費を請求されたり、最悪は損害賠償請求される可能性だってあります。
そのため、事故歴や修理歴は隠さないようにしましょう。
希望価格を聞かれても答えない
いくらなら売るか？と必ず聞かれますが、答える必要はありません。
特に最低希望金額は答えないようにしましょう。
最低金額を伝えると、その金額が相場より全然安い場合でも、そこまでしか値段をつけてくれなくなってしまいます。
知らないうちに、自分で上限金額を決めてしまうことになってしまうのです。
もし伝えるなら、相場を把握したうえで相場の金額＋αくらいの金額を伝えましょう。
弱気にならない
どの業者にも共通することですが、最初の査定額は驚くほど低い価格を告げられることが多いです。
でも、ここで弱気になってしまうと交渉は終わってしまいます。毅然とした態度で「この金額では売れません」と強気にいきましょう。
ただし、上から目線や失礼な態度にならないように気をつけてください。
査定士も人間なので、いやな人とは交渉したくないもの。あくまで穏やかなトーンで話をしましょう。
買取業者との具体的な交渉方法
査定前の準備や査定時にやっておきたいことを解説してきましたが、具体的な流れはどうすればいいの？という方のために、買取業者との具体的な交渉方法・流れについて解説していきます。
複数業者へ見積依頼し、査定日を決めます。
同日でもいいし日をまたがってもOK。
↓
他社にも見積依頼しているので、他社の見積もりが全部出そろったら連絡すると伝えましょう。
↓
1社目と同じく、他社にも見積依頼しているので全部出そろったら連絡すると伝えます。
もし最後の業者だとしても、まだ出揃っていないことにしておきます。
↓
一番高い価格を出してくれた業者の価格に少し上乗せした金額を伝え、それよりも高い金額を出してもらえるならば売ると言ってみます。
それで一番高い価格を出してくれたら、売却を決めましょう。
↓
一番高い価格を出した業者「以外」との交渉で、それ以上価格が上がらなかったら、最初に一番高い価格を出してくれた業者へ売却しましょう。
おすすめの買取業者
バイク買取業者は全国に100社以上ありますが、近所のよさげなところを探すのはさすがに面倒くさく、手間もかかります。
そこで、全国にチェーン展開されていて、インターネット経由でも見積もり依頼できる大手4社をリストアップしました。
気になる会社から順番に連絡していきましょう。
バイク王
- 業界最大手で取扱件数はNo.1
- 不動車、事故車でもOK
- スケールメリットで高価買取を実現
- 24時間365日受付可能
- 全国無料出張査定
- メーカー、車種問わず高価買取
バイク王はバイク買取の取り扱い件数No.1の会社で、CMを見たことがある人も多いと思います。
年間のバイク取り扱い件数は10万件、累計ではなんと200万台にもなります。
バイク王が高価買取を実現しているのは、一度に多くのバイクを取り扱うことで流通コストをカットし、その分を買取価格へ還元しているからです。
全国どこでも無料出張査定、受付は電話やインターネットで24時間受付できるので、時間がない人でも連絡しやすいのはうれしいですね。
バイクランド
- 業界規模No.2
- 全国出張無料査定
- 事故車・不動車・ローン中でも買取OK
- 24時間365日、夜でも査定可能
バイクランドは業界規模No.2の会社で、買取が成約したらその場で現金支払いをしてくれるのが特徴です。すぐに現金が手元に欲しい場合にはうれしいですよね。
独自のバイク輸出ルートを持っているので、海外で高い値段がつく車種は高い見積もりをつけてくれることが多いです。
また、約30台の車種が3万円見積もりに上乗せになる「旬バイクキャンペーン」が毎月実施されています。売ろうとしているバイクが対象車種の場合は、高額買取のチャンス！
バイクワン
- オンライン自動査定で最新の相場がわかる
- カスタムバイクにも力を入れている
- バイク全車種に対応
- 24時間受付
- 全国無料出張査定
バイクワンは、バイク買取専門店である以上は必ず同業他社に差をつける、と宣言しています。
さらにカスタムバイクにも力を入れており、カスタムを適正に評価した査定金額をつけてくれます。
また、外車や逆輸入車、トライクなどさまざまなバイクの流通ルートを持っているので、これらの高価買取が可能です。
売却日の前後3か月以内にバイクを購入された方へ、排気量に応じて最大30,000円をプレゼント！
バイクワンを「友だち追加」すると、バイク買取成約時に排気量に応じて最大30,000円もらえるLINE限定クーポンをプレゼント！
※キャンペーンの併用は不可です
バイク館
- 24時間受付
- 自社販売のため中間マージンがないので高価買取
- 仮査定額と実際の査定額の差が少ない
- 電話、インターネット、店舗での査定可能
- 事故・故障車も買取OK
バイク館はイエローハットグループの子会社で、バイク買取・販売を行う事業会社です。
買い取ったバイクは、自社内で販売するため中間マージンが発生しないので、その分を買取価格へ還元してくれています。
本部の査定士が電話応対も実際の現車確認も行うので、電話やフォームでの問い合わせによる査定額と実際の査定額の差が少ないのが特徴です。
また、バイク館は他社との比較検討を推奨しています。
これは買取価格に自信がないと言えないですよね。実際に、高い確率でバイク館を選ぶ人が多いようです。
バイクBOON
- カスタムパーツも査定の対象
- 大型車なら事故車も高価買取の実績多数
- 買取オンライン査定可能
- 大型車・ハーレー・旧車の買取が得意
- LINEでの問い合わせもOK
- 24時間受付
バイクBOONは、大型車・ハーレー・旧車の買取が得意な会社です。
買い取り対象がこれらのジャンルであれば、他の買取業者が提示する価格よりも20%ほど高い価格を提示するケースもあります。
LINEでの匿名問い合わせにも対応しているので、電話よりも気軽に質問できるのがいいですね。
まとめ
本記事では、バイクを少しでも高く売るためのコツや買取業者との交渉のしかたを解説しました。
査定価格を上げるため、買取業者を呼ぶ前にやっておくべき準備は以下の4つです。
- 洗車
- カスタムパーツを純正に戻す
- エンジンがかかる状態にしておく
- 必要書類を準備しておく
査定時にやっておきたいこと・守りたいポイントは以下の5つです。
- 複数社からの見積もりを比較する
- 売りたい理由や意気込みを明確に
- 事故歴や修理歴を隠さない
- 希望金額を聞かれても答えない
- 弱気にならない
大切にしてきたバイクをできるだけ高く買ってもらうための参考になれば幸いです。
買取業者を選ぶのがもう面倒！という場合は、一括査定と買取Webオークションのよいところを合わせたサービス「モトメガネバイク買取」がおすすめです。
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バイクを買い替える人は、こちらの記事も参考にしてみてください！
